25 jaar B2B new business. En ik bouw de AI die mijn eigen pipeline vult. Zelf aan tafel, zelf sluiten, met een werkwijze die klaar is voor hoe commercie nu werkt.
Nederland & Europa (Leusden).
Commerciële groei, betrouwbare pipeline & partnerships
Je hebt niet meer leads nodig. Je hebt handtekeningen nodig.
De strategie is er. De markt is er. De ambitie ook. Maar ergens blijft het hangen.
Deals schuiven door. De forecast verandert steeds. Het CRM staat vol, maar niemand vertrouwt de cijfers.
Partnerships leveren gesprekken op, maar nog geen groei die doorwerkt. Het team wacht op richting. En te vaak stokt de commerciële motor omdat er niemand is die hem bezit.
Dat is geen gebrek aan kansen. Dat is een gebrek aan commerciële beweging.
Klanten kopen niet omdat jij verkoopt. Ze kopen omdat ze vooruit willen.
Meer grip. Minder risico. Snellere groei. Betere keuzes.
Daar begint het.
Niet met een nieuw deck. Niet met meer ideeën. Maar met één scherpe vraag:
Welke vooruitgang probeert je klant te boeken, en help jij daar echt bij?
Een volle pipeline zegt weinig. Klantbeweging zegt alles.
Waar jij op kunt sturen.
Je ziet welke deals echt zijn en welke lucht. Iedere deal krijgt een volgende stap, ieder risico wordt zichtbaar, iedere commerciële keuze krijgt een eigenaar. Geen salesaannames meer, alleen bewezen voortgang.
Je team weet elke week waar het staat. Weekstart, pipeline-review, maandritme, kwartaalherijking. Geen playbooks van tachtig pagina's, wel afspraken die mensen echt gebruiken.
Je stuurt op cijfers die kloppen. Fases, definities, eigenaarschap en opvolging worden zichtbaar. Niet meer administreren, beter sturen.
Je partnerships versterken de groei in plaats van iedereen bezig te houden. Scherp aanbod, heldere rol per partner, commerciële beweging erachter. En nieuwe klanten die er zonder jou niet waren geweest.
Eigen project — n8n, Postgres, multi-tenant SaaS
Prospect-motor in n8n en Postgres, dagelijks autonoom, platform- en ICP-agnostisch. Draait op openbare registerdata, koppelt aan elk CRM, AVG-proof en in lijn met de EU AI Act. Daarnaast een multi-tenant SaaS-platform met pipeline-analyse en forecast-dashboards. Voice agents in ontwikkeling. Gebouwd om te gebruiken, niet om te demonstreren. Het is mijn werkbank, geen businessplan.
GTM & commerciële implementatie
Crossmediaal platform voor een Nederlandse fintech. 90-dagen GTM-plan gebouwd met sponsormodel: Founding-Brand-pakketten van €5K tot €30K per kwartaal. Positionering, messaging en commerciële structuur aangescherpt.
Commerciële operatie & CRM
Microsoft Dynamics 365-implementatiepartner. Ingestapt tijdens tijdelijke afwezigheid van directie. Drie maanden, parttime. ICP en propositie aangescherpt. Funnel- en pipeline-definities opgezet. CRM ingericht als commerciële bron van waarheid, met maandritme en kwartaalherijking.
Operations & CRM-implementatie
Team van 4 FTE Sales. Ongeveer 1.200 klanten in de zorg. P&L-verantwoordelijkheid. De organisatie omgebouwd van losse documenten naar CRM-gedreven werken. Pipedrive-adoptie laten landen door de standaard bewust klein te houden. Landelijke salesmanagers aangestuurd. Opvolger geworven, ingewerkt en overgedragen. Het werk overdraagbaar gemaakt via een maandelijks governanceritme.
Commerciële implementatie
B2B SaaS-loyaltyplatform voor fysieke retail. Tien jaar lang zelf de new business gedaan: zelf bellen, zelf aan tafel, zelf tekenen. 50+ retailers en ketens geworven in salestrajecten van 4 tot 18 maanden. Meerjarige SaaS-contracten, 50 gepubliceerde apps, 500+ vestigingen. POS- en e-commerce-integraties geleverd via API's. Enterprise-trajecten met DPIA's, vendor assessments, securityvragen en escrow. Toen één deal vlak voor livegang vastliep op een DPIA-punt, heb ik het gesprek met legal en security bij het moederbedrijf van de klant overgenomen. Live zoals gepland. Mede-auteur: Time for Transformation (2018).
Je pipeline liegt. Zie wat beweegt.
Ik werk vanuit een eenvoudige standaard: een deal telt pas als de klant iets heeft gedaan. Bewijs, geen hoop. Die discipline (klantbeweging, bewijs, ritme en forecast) schreef ik uit in Your Pipeline Lies.
Een seniore new business-rol waarin ik zelf aan tafel zit en zelf sluit. Bij Orange BOB heb ik tien jaar lang zelf 50+ retailketens geworven: meerjarige SaaS-contracten, salestrajecten van 4 tot 18 maanden, 50 gepubliceerde apps in de App Store. Dat doe ik met evenveel plezier weer. Of een rol met commerciële eindverantwoordelijkheid bij een bedrijf waar de motor nog gebouwd of aangescherpt moet worden. Sterkste fit: AI-first bedrijven, SaaS en IT. Bedrijven die AI op hun commerciële proces willen zetten en iemand zoeken die dat zelf al doet.
Naar de commerciële werkelijkheid. Wie zijn de beste klanten? Waar zit marge? Waar verlies je tijd? Waar win je van concurrenten? Waar verlies je, en waarom? Welke partnerships bouwen waarde op? Daarna naar de operatie erachter: pipeline, forecast, CRM, opvolging, eigenaarschap en ritme. Eerst commerciële scherpte. Dan commerciële uitvoering.
Ik praat er niet over, ik bouw het. Mijn prospect-motor draait elke ochtend autonoom: n8n, Postgres, openbare registerdata. Platform-agnostisch, dus koppelbaar aan elk CRM. ICP-agnostisch, dus inzetbaar voor elke doelmarkt. Alles AVG-proof en in lijn met de EU AI Act. Die zorgvuldigheid komt niet uit een cursus. Ik deed enterprise-trajecten met DPIA's en vendor assessments toen AI nog geen onderwerp was. Wie AI op zijn commerciële proces zet, wil snelheid én zorgvuldigheid in één persoon.
Nieuwe klanten. Een pipeline die de werkelijkheid weerspiegelt. Een forecast die houdt. Een CRM dat de waarheid vertelt. En de discipline om het draaiende te houden.